Деньги – источник негатива и потеря лояльности…
июня 14, 2009
Лояльность и предложение денег "в лоб" - понятия несовместимые. Привожу пост 
, который пишет о продвижении в блогах. На самом деле ситуация гораздо более общая. Лояльность не формируется предложением денег (скидок, откатов, демпинговой цены...). Более того, это все, похоже, противопоказано при формировании отношений.
"На данный момент я вижу три основных метода раскрутки своего бизнеса через блоги, причем с заведомо различной формой успешности.
1. Обмен своей информации на деньги блоггеров
2. Равноценный обмен информации на информацию (рекомендации на рекомендацию)
3. Обмен информации в чужих блогах на свои деньги.
Далее примеры и интересный вывод.
Первый - яркий пример - бизнес тренер Левитас- вроде как маркетолог. И даже старается использовать блог для своей раскрутки. Но как забавно он это делает - в ЖЖ он пишет только о том, что есть некая проблема "Х" , а я - супер купер маркетолог, знаю как ее решить. Покупайте мою книжку где все описано, ходите на семинары, и там вы узнаете 100 и 1 способ решения этой проблемы.
Вот исходя из такого подхода к блогу, я, как потенциальный клиент, почему-то уверен, что на семинаре я учлышу что-то вроде "вот вам намек на то как решается проблема "х", но детально я расскажу об этом на следующем семинаре ценой YYY$ или покупайте мою книжку. Ибо я вижу, что автор блога информацией не делится вообще никакой. Продает каждое слово, причем, стараясь продать его мне дважды, а то и трижды. Это даже не платный пакет в универмаге - это платный туалет в кафе. Один раз сходишь, второй раз кафе стороной обойдешь.
Такая непосредственная, если не сказать тупая, раскрутка "в лоб" через блоги, возможно и дает некий отклик, но и негативного отношения рождает не меньше, если не больше. Это пример попытки обмена своих рекомендаций и своей информации на деньги ЖЖ юзеров. Бесперспективно.
Второй вариант - его друг, тоже бизнес тренер Деверицкий - также использует блог для раскрутки. Но действует гораздо тоньше, несмотря на то, что вроде не маркетолог, а тренер по продажам. В блоге он действительно дает бесплатные советы и информацию, далее, создал даже второй слой блога - с еще более детальными советами и статьями, куда вход абсолютно бесплатен - стоит только написать о нем любой пост, например такой как этот, что абсолютно нормально по законам и логики и общечеловеческих ценностей. Я посоветую тебе как поступить с твоей проблемой, но только расскажи всех, что это я тебе посоветовал. Обмен рекомендации на рекомендацию - равноценен и негатива не рождает.
Третий пример - (без ссылки, потому что этот пост ни разу не рекламный, а ссылка здесь была бы уже рекламой на 100%) - человек наоборот, меняет рекомендации ЖЖ юзеров на деньги. Порекомендуй мою услугу, а я тебе заплачу. Напиши о моей услуге, я дам тебе скидку или деньги. Такой подход рождает негатив, но не к первоисточнику, а к тем юзерам, которые меняют свои посты на деньги. Этот способ работает, но из-за опять таки непосредственных решений "в лоб" работает хуже, чем предыдущий и иногда даже хуже чем первый вариант. Хотя именно в этом варианте куда больше возможностей для более тонкой игры, как например делает блогода с бесплатными предпремьерными просмотрами фильмов для блоггеров. По сути, это 100% скидка на билет, но так как деньги в лоб не фигурируют, то отношение со стороны блоггеров к этому вполне благодушное.
Отсюда следует интересный вывод - наиболее действенные методы продвижения в блогах и в ЖЖ в частности - те, где денежные отношения не фигурируют в чистом виде. Как только возникает явный вариант обмена информации в ЖЖ на живые деньги - появляется негатив и к тому кто продвигает товар и к тем через кого продвигает. Если деньги из процесс исключены или замаскированы, то продвижение идет без негатива и куда более успешно."
Источник: