В конце прошлой недели проводил семинар по маркетинговому аудиту в Туле. Была возможность пообщаться с собственниками топ-менеджерами. Общие впечатления об атмосфере в бизнес- сообществе весьма мрачные. Модная в политическом пиаре "инновация" упирается в элементарную незащещенность бизнеса от чиновников.

Второе. Похоже, кризис-таки привел к реальному началу анализа и регламентации процессов (большая часть крупных бизнесов, с которыми я встречаюсь, ухитрилась "пересидеть" кризис безо всяких изменений). Мелкий и предпринимательский бизнес вполне жизнеспособен, но его и за бизнес никто не считает...

Читать полностью »

Проболел соплями все праздники  - и Казанской Божьей Матери 4 ноября и красный день календаря, 7 ноября. Зато выполнил ряд задолженностей, обещанных фото с разных семинаров, кое-что написал и много чего дочитал.

Вот фото с октябрьского курса в АМИР по управлению проектами. На последнем фото справа Дядя Федор и LittleToxa, приятно, что младенцы не бросают учиться и набираются компетенций...

Читать полностью »

Спасибо Алексею (Morrozmsk) за классную наводку. Сегодня около часа с интересом искал параллели в методах мотивации игроков разработчиками компьютерных игр и мотивации программ лояльности. Становится очевидным, что механизмы лояльности и инструментарий мотивации очень похожи. Посмотрите свод способов повышения активности игрунов (47 способов). Правда, в своде есть ряд повторов, но это не снижает ценности материала...

Что заставляет миллионы людей ежедневно кормить несуществующих рыбок, покупать несуществующие дома и «прокачивать» пиксели в виде свиней до 9-го уровня? Вниманию предлагается перевод статьи с сайта Techcrunch о том, как компании-разработчики социгр создают Playbook'и - своеобразные сборники рецептов и схем, следуя которым можно создавать «супер-пупер-крутые» игры.

«Некоторые из механик интересны для общего понимания теории игровой динамики («эпические победы», социальная структура игр). Многие из этих концепций общеизвестны - они были собраны для колоды SCVNGR со всех уголков интернета и почерпнуты из опыта известных деятелей (Jane McGonigal, Ian Bogost и Jess Schell), а также из материалов сайта Gamasutra.com, некоторые используются только в разработках компании и могут не сработать вне проектов SCVNGR.»

Колода игровых механик:

Определение: Виртуальное или материальное выражение результата выполнения действия. Достижения часто рассматриваются как награда, либо сами по себе.
Пример: Медаль, уровень, вознаграждение, очки... наградой будет все, что может считаться таковой. Читать полностью »

...Коммерческие отношения сайта и заведения строятся в зависимости от бизнес-модели интернет-ресурса. В первом случае акция - исключительно мероприятие по продвижению. Пользователь приобретает купон за 50-150 рублей и пользуется дисконтом 50-60% на все меню или на все услуги заведения без ограничений. Деньги за купон целиком идут сайту.

Во второй модели часть скидки окупается. Купон стоит дороже, уже 150-300 рублей, но за это человек получает право получить услугу на определенную сумму - например, поесть в ресторане на 500-1000 рублей. Зато если счет выйдет больше, разницу клиент целиком доплачивает сам. Деньги за купон сайт перечисляет заведению, оставляя себе 30-70% комиссии.

«На Западе тоже какое-то время конкурировали эти две модели, но первая оказалась нежизнеспособной. Во втором случае фактические скидки намного больше, они достигают 75%, что, конечно, выгодно пользователю», - говорит Ирина Савцова из «Биглион».

С ней спорит Елена Масолова из «ДарБери»: «Во-первых, при первой модели честнее размер скидки, ведь во втором случае скрыта сумма, которую человек заплатит сверху. Во-вторых, меньше цена самого купона, соответственно, выше продажи и ниже психологический барьер для покупающего впервые человека. Кроме того, проще процессы: чаще всего поставщик не получает денег от таких продаж, то есть меньше документооборот».

Загрузка заведения

Главный плюс скидочных проектов для заведений - возможность рассказать о себе с минимальными дополнительными затратами. Читать полностью »

Компания все в большей степени зависит в своей деятельности не от «мартышек» (конвейерных сотрудников, знающих процесс и умеющих выполнять операции), а от людей, способных генерировать новые знания.

Структура компании становится «более горизонтальной» по мере того, как набирают важность роли специалистов, а не управляющих. Особенность рабочего такого специалиста в том, что все большую часть времени он проводит «вне компании» (независимо от того, где он физически находится, инет - инструмент территориального отрыва работника от компании). Это объективно, иначе он деградирует как специалист. Такой сотрудник должен быть включен в профессиональную сеть со всеми вытекающими последствиями - ценности и культура сети (профессионального общения) становится для него определяющей, его статус в иерархии такой сети может быть для сотрудника более важной, чем статус в нанимающей организации.

И мы наблюдаем процесс появления большого количества фриланс-сотрудников. Причем, наличие на рабочем месте не меняет статуса фриланса. Суть в том, что сотрудник, обладающий информацией нужен компании больше, чем компания нужна ему. У профессионала снижается лояльность компании потому что его с удовольствием наймут в другом бизнесе с тем, чтобы он продолжал заниматься там тем же самым, оперируя теми же самыми знаниями и информацией. Компания же зависит от сотрудника очень серьезно, ведь с ужодом сотрудника компания потеряет важную часть компетенций - знания и конкурентоспособность.

«Слить» такие знания в корпоративный массив знаний невозможно, т.к. вся ценность их в умении оперировать ими (которым обладает сотрудник). Повысить привязку такого специалиста к компании можно только включив его в потоки и подключив к массивам корпоративной информации. Отсюда актуальность Mind Management в компании. Управление знаниями - элемент фриланс-революции в корпоративном управлении...

Метки: бизнес-процессы, лояльность, сценарии потребительского поведения